TrưỜng đẠi học ngân hàng tphcm khoa quản trị kinh doanh tiểu luận môn quản trị marketing


III.CHIẾN LƯỢC MARKETING: 1.Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ



tải về 3.23 Mb.
trang4/7
Chuyển đổi dữ liệu13.11.2017
Kích3.23 Mb.
#1662
1   2   3   4   5   6   7

III.CHIẾN LƯỢC MARKETING:

1.Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ


PhinDeli là nhãn hiệu cà phê mới xuất hiện trên thị trường, cả thị trường Mỹ và Việt Nam. Sự xuất hiện của cà phê PhinDeli đã tạo ra một câu chuyện thương hiệu thú vị gắn với thị trấn Buford bước đầu đã tạo ra một cơn địa chấn truyền thông kỷ lục, khi mà  cuộc đấu giá thị trấn nhỏ nhất nước Mỹ này hồi tháng 4 năm rồi đã tạo ra hơn 1.200 bài viết, tiếp cận trên 1,3 tỷ lượt người xem. Là một nhãn hiệu cà phê mới với một thị trường tiêu thụ cà phê hàng đầu thế giới nhưng cũng rất khó tính như Mỹ thì việc đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường không phải dễ dàng, do vậy cần xác định được phương thức thâm nhập sao cho phù hợp.

Tại Việt Nam, cà phê PhinDeli đã được bán tại một số siêu thị lớn, đồng thời từng bước thâm nhập vào hệ thống cửa hàng tạp hóa.

Trước khi thâm nhập vào thị trường NewYork và San Francisco thì Phin Deli nên tạo ra một thủ phủ thực sự tại thị trấn Phin Deli. Hiện tại cà phê Phin Deli có mặt tại một cửa hàng tiện lợi duy nhất trong thị trấn, nơi mà khách du lịch hay khách đi đường có thể dừng chân để thưởng thức cà phê, biết đến cà phê này. Chỉ một cửa hàng như vậy thì chưa đủ để tạo nên được sự chú ý.

Buford là một thị trấn nhỏ, nằm giữa đồng không mông quạnh, nằm trên độ cao 2.438m. thuộc bang Wyoming. Bang Wyoming rộng 253.348 km2 (gần bằng diện tích Việt Nam) nhưng chỉ có 576.000 dân, nghĩa là bình quân 2 người trên 1 km2. Thị trấn Buford (Phin Deli) nằm ở rìa phía nam, gần thủ phủ Cheyenne và cách bang Colorado không xa nên còn có người qua lại. Do quá nhỏ (chỉ gồm vài ba ngôi nhà nhỏ) và nằm ở vị trí hơi khuất nẻo (từ hướng thành phố Laramie lên, xe rẽ phải vào một con đường nhỏ và từ thủ phủ Cheyenne xuống, xe phải quẹo sang trái băng qua xa lộ I-80 W, vào ban đêm, thị trấn dễ bị khách lái xe với tốc độ nhanh bỏ qua, nên có thể thấy đây không phải là một vị thế đắc địa. Toàn thị trấn cũng không có gì khả dĩ đập vào mắt người đi đường. Trạm xăng chỉ có 2 trụ bơm tự động và cửa hàng tạp hóa thì khá nhỏ như muôn vàn cửa hàng ăn theo trạm xăng khác ở Mỹ.

Do vậy như tuyên bố “ Biến thị trấn Phin Deli trở thành thủ phủ của cà phê Việt” thì không chỉ dừng lại ở một cửa hàng. Những quán cà phê Phin Deli nên được xây dựng thêm để thu hút sự chú ý của khách, tuyển dụng thêm nhân viên, xây dựng thêm cơ sở vật chất,v..v..

Công ty cổ phần Phin Deli mới được thành lập nên năng lực tài chính, sự am hiểu thị trường Mỹ, khả năng phân phối còn nhiều hạn chế, cũng như độ mạnh thương hiệu chưa có, nên thâm nhập bằng các phương thức như nhượng giấy phép, nhượng quyền thương mại là không thích hợp. Để thâm nhập vào thị trường NewYork và San Francisco thì phương thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu hợp tác là phù hợp. Nghĩa là những sản phẩm cà phê PhinDeli sẽ được sản xuất tại Việt Nam sau đó xuất khẩu qua Mỹ và bán các sản phẩm cà phê của mình thông qua hệ thống phân phối của đối tác nước ngoài, những đối tác đã có một hệ thống phân phối được thiết lập sẵn trên thị trường. Phương thức này sẽ giúp Phin Deli thâm nhập vào thị trường nhanh chóng hơn, chi phí cho xây dựng hệ thống phân phối mới cũng sẽ được giảm bớt. Cụ thể Phin Deli sẽ bán các sản phẩm của mình trong hệ thống siêu thị bán lẻ Wal-Mart.



  • Cơ sở

Walmart là một tập đoàn lớn được thành lập lâu năm với bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ, họ đã tạo ra cho mình nhiều điểm mạnh để có lợi thế cạnh tranh hơn các đối thủ. Các điểm mạnh đó là:

  • Walmart có kinh nghiệm trong việc cung cấp dịch vụ khách hàng tốt, các nhân viên phân phát túi mua hàng cho khách hàng, có chương trình trả lại hàng mà không cần điều kiện

  • Walmart có một hệ thống cửa hàng rộng khắp trên toàn thế giới

  • Walmart có danh tiếng và lòng trung thành cáo độ của khách hàng

  • Đặc biệt Walmart có một hệ thống phân phối rất hiệu quả

Theo trang Business Inspider công bố thì:

  • Trong năm tài chính 2012, Walmart đạt doanh thu 444 tỷ USD, cao hơn 20 tỷ USD so với GDP của Áo. Nếu Walmart là một quốc gia, đây sẽ là nền kinh tế lớn thứ 26 trên thế giới.

  • Walmart hiện có 2,2 triệu nhân viên trên toàn thế giới, đông hơn dân số thành phố Houston. Riêng tại Mỹ, hãng này có 1,4 triệu nhân viên.

  • Walmart lớn hơn cả các hãng bán lẻ khác, bao gồm Home Depot, Kroger, Target, Sears, Costco và K-Mart cộng lại.

  • Trung bình, mỗi gia đình 4 người tiêu dùng 4.000 USD cho Walmart trong một năm.

  • Mỗi tuần, Walmart phục vụ hơn 200 triệu khách hàng tại 10.400 cửa hàng ở 27 quốc gia.

  • Cứ mỗi 4 USD người Mỹ chi tiêu cho thực phẩm, thì có 1 USD được sử dụng để mua hàng ở Walmart.

Từ những con số thống kê trên có thể thấy được sức mạnh của cửa hàng bán lẻ lớn nhất thế giới này, nếu các sản phẩm của Phin Deli được bày bán trong các siêu thị bán lẻ này thì khả năng thâm nhập vào thị trường Mỹ sẽ dễ dàng và nhanh chóng hơn. Một điều cần đặc biệt quan tâm nữa là Luật cải thiện an toàn sản phẩm tiêu dùng năm 2008 (CPSIA) của Mỹ. Theo đạo luật này, những sản phẩm tiêu dùng có kiểm soát muốn được thông quan nhập khẩu vào thị trường Hoa Kỳ, cần phải có giấy chứng nhận Hợp chuẩn tổng quát đối với mỗi chuyến hàng. Theo bà Nancy Nord, Quyền chủ tịch Uỷ ban An toàn sản phẩm tiêu dùng Hoa Kỳ (CPSC) thì các sản phẩm của Việt Nam sẽ trở nên nổi tiếng trên thế giới nếu sản phẩm đó được chứng nhận đảm bảo bằng Giấy chứng nhận hợp chuẩn (Nguồn: TCVN-net), do đó sản phẩm Phin Deli cần có được giấy chứng nhận này để thâm nhập vào thị trường Mỹ dễ dàng hơn, có thể sẽ giảm được sự ép giá của Walmart. Muốn đạt được điều này các sản phẩm cà phê Phin Deli phải đảm bảo được đúng các tiêu chuẩn do Mỹ đặt ra. Điều này có thể thấy Phin Deli bước đầu đã đat được khi cho ra đời những sản phẩm cà phê siêu sạch với nguồn nguyên liệu chất lượng cao tại Việt Nam khi những sản phẩm Phin Deli đã đáp ứng tiêu chuẩn FDA (Cục quản lý Dược và Thực phẩm Hoa Kỳ)

  • Ưu điểm của phương pháp thâm nhập xuất khẩu hợp tác:

  • Tận dụng được lợi thế của hệ thống phân phối mạnh Walmart

  • Đến tay người tiêu dùng nhanh chóng hơn

  • Chi phí xây dựng kênh phân phối giảm

  • Nhược điểm của phương pháp thâm nhập xuất khẩu hợp tác:

  • Sẽ phụ thuộc vào Walmart với sự ép buộc gay gắt về giá cả

  • Chi phí vận chuyển cao

  • Sự quy định chặt chẽ, gắt gao về tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm

Điều kiện tham gia vào Walmart?

Tuy nhiên những sản phẩm được bày bán là những gói cà phê bột rang xay được đóng gói. Cũng như những thương hiệu cà phê Việt Nam, Phin Deli cũng mong muốn truyền tải văn hóa uống cà phê của người Việt đến với nước Mỹ, đó là nhâm nhi tách cà phê phin đậm đà, thơm ngon. Một yếu tố quan trọng tạo nên văn hóa này là không gian thưởng thức cà phê. Theo thống kê của trang Mint.com cho thấy, người Mỹ chi bình quân 8,43 USD mỗi lần uống cà phê ở tiệm. Bình quân, mỗi người dân nước này uống cà phê ở tiệm 46 lần/năm, nâng số tiền phải chi lên 385,97 USD. Đối với những người ngày nào cũng uống cà phê tiệm, mỗi năm họ bỏ ra hàng nghìn USD. Do vậy rất cần thiết để tạo ra những quán cà phê mang đậm phong cách Việt để phục vụ không chỉ những người Mỹ muốn trải nghiệm phong cách thưởng thức cà phê của người Việt mà còn hướng đến kiều bào người Việt tại Mỹ, người Mỹ gốc Việt. Những quán cà phê này sẽ có vốn 100% của Phin Deli, ban đầu có thể chỉ mở 1 quán tại New York hoặc San Francisco để thăm dò thị trường, vì phương thức thâm nhập đầu tư trực tiếp là phương thức có thể xem là rủi ro nhất, thêm nữa là sự hạn chế về nguồn lực nên chỉ mở một quán cà phê ban đầu có lẽ là phương án thích hợp.



Áp dụng thương mại điện tử vào kênh phân phối là một trong những chiến lược đầu tiên của cà phê PhinDeli. Sản phẩm cũng đã được bán trên trang Amazon.com từ ngày 3/9/2013, giúp những khách hàng của PhinDeli có thể thưởng thức hương vị cà phê Việt Nam từ khắp mọi nơi trên toàn nước Mỹ. Tuy nhiên Người Mỹ có thể tò mò mua PhinDeli thông qua trang mạng Amazon.com bước đầu. Nhưng về lâu dài, họ luôn kỳ vọng có thể mua được sản phẩm nhanh chóng khắp mọi nơi, đặc biệt là ở các hệ thống siêu thị lớn. Do vậy việc đưa Phin Deli thâm nhập vào hệ thống siêu thị bán lẻ như Wal- Mart cần nhanh chóng được tiến hành.

  • Ưu điểm

  • Tiếp cận đến nhiều khách hàng.

  • Không bị giới hạn về không gian, thời gian.

  • Tận dụng được sự nổi tiếng của thương hiệu Amazon.com.

  • Hạn chế hàng tồn kho.

  • Biết được xu hướng thị trường và cảm nhận, thái độ của khách hàng.

  • Nhược điểm

  • Về lâu dài khó tạo dựng được hình ảnh thương hiệu trong mắt người tiêu dùng.

  • Phụ thuộc nhiều vào Amazon.com.

Каталог: books -> luan-van-de-tai -> luan-van-de-tai-cd-dh
luan-van-de-tai-cd-dh -> ChưƠng : TỔng quan về chất thải nguy hại giới thiệu chung
luan-van-de-tai-cd-dh -> Bộ NÔng nghiệp và ptnt trưỜng cán bộ quản lý NÔng nghiệp và ptnt II
luan-van-de-tai-cd-dh -> TrưỜng đẠi học ngoại thưƠng
luan-van-de-tai-cd-dh -> Tiểu luận môN: quản trị nguồn nhân lựC
luan-van-de-tai-cd-dh -> Mục lục lời mở ĐẦu chưỜng I: LÝ luận chung nợ công 3
luan-van-de-tai-cd-dh -> Tiểu luận Quản trị Marketing
luan-van-de-tai-cd-dh -> TrưỜng đẠi học cần thơ khoa khoa họC  TÊN ĐỀ TÀI: suy thoái và Ô nhiễM ĐẤT Ở Đbscl
luan-van-de-tai-cd-dh -> ĐẠi học khoa học xã HỘi và nhân văn bộ MÔn lưu trữ HỌC – quản trị VĂn phòNG
luan-van-de-tai-cd-dh -> Tiểu luận môN: quản trị HỌC
luan-van-de-tai-cd-dh -> Tiểu luận môN: quản trị SỰ thay đỔI ĐỀ TÀI: Quản trị sự thay đổi của Tập đoàn SamSung

tải về 3.23 Mb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn:
1   2   3   4   5   6   7




Cơ sở dữ liệu được bảo vệ bởi bản quyền ©tieuluan.info 2022
được sử dụng cho việc quản lý

    Quê hương