LớP: quản trị K22 – ĐÊM 3 ĐỀ TÀI: XÂy dựng kế hoạch marketing cho sản phẩM



tải về 0.7 Mb.
trang3/7
Chuyển đổi dữ liệu26.11.2017
Kích0.7 Mb.
#3015
1   2   3   4   5   6   7

Mục tiêu chương trình marketing


Để giải quyết các vấn đề Marketing mà Clear Men đang gặp phải, các chương trình Marketing hiện tại cần

+ Tăng giá trị thể hiện tính cách qua dòng sản phẩm Clear Men, tạo sự khác biệt cho sản phẩm.

+ Chuyển một lượng khách hàng bàng quan hay chưa trung thành với sản phẩm Clear-Men sang thành khách hàng ưa thích sản phẩm.

  1. Lựa chọn công cụ Marketing


Có rất nhiều công cụ Marketing đã và đang được các nhà làm Marketing sử dụng: quảng cáo, kích thích tiêu thụ, bán hàng trực tiếp, quan hệ công chúng… Mỗi công cụ thì có những ưu nhược điểm riêng, và đòi hỏi 1 ngân sách khác nhau, đồng thời thể hiện hiệu quả hoàn toàn khác nhau trong những thời điểm khác nhau.

Với định vị và mục tiêu của chương trình marketing cho sản phẩm Clear Men, nhóm sẽ có kế hoạch sử dụng các công cụ marketing như sau:




Công cụ

Định hướng

Bộ phận hỗ trợ

Chiến lược sản phẩm

(Chức năng, mẫu mã, đóng gói,

nhãn hiệu, phục vụ, hỗ trợ, bảo hành)


Cải tiến mùi hương của sản phẩm Clear Men, tăng cảm giác cá tính, mạnh mẽ.

  • Nhân sự

  • R&Dsản phẩm

  • Sản xuất

Chiến lược phân phối

(Địa điểm, Hậu cần, Kênh phân phối,



Thị phần, Mức độ phục vụ khách hàng, Internet.)

Duy trì 3 loại hình kênh phân phối.

Đẩy mạnh loại hình quảng cáo trên Internet qua các mạng xã hội. Theo thống kê 67% khách hàng biết đến sản phẩm thông qua xem các quảng cáo trên internet.



Nhân sự

Kinh doanh

Tài chính


Chiến lược giá

(Báo giá, Giảm giá, Tài trợ mua hàng, Thuê mua và Trợ cấp.)



Duy trì giá bán.

Giảm giá cho dung tích lớn kích thích mua số lượng lớn.



Tài chính

Sản xuất


Chiến lược chiêu thị

(Quảng cáo, Quan hệ công chúng, Truyền thông, Bán hàng trực tiếp, Ngân sách.)



Thúc đẩy các quảng cáo thể hiện sự mạnh mẽ và sự khác biệt của sản phẩm. Sử dụng hình ảnh các cầu thủ, ca sỹ nổi tiếng để truyền thông điệp sử dụng sản phẩm.

  • Nhân sự

Tài chính

Nhận xét

Trong số các công cụ thì trong thời gian sắp tới Clear Men chủ yếu tập trung cho chiến lược sản phẩm. Theo kết quả khảo sát thì hầu hết người tiêu dùng ra quyết định mua hàng dựa vào thương hiệu và đặc tính sản phẩm. Về thương hiệu thì Clear Men đã có kế thừa từ Clear nên ít nhiều thương hiệu Clear Men đã được khách hàng chấp nhận. Còn đặc tính sản phẩm thì phần đông các đáp viên cho rằng sản phẩm Clear Men vẫn chưa có sự khác biệt, do vậy định hướng sắp tới bộ phận R&D sản phẩm sẽ kết hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để tạo dấu ấn mới và riêng cho sản phẩm này.

Trong số những định hướng đi kèm các công cụ thì có nhiều nghiên cứu trên thế giới cho thấy quảng cáo có vai trò rất quan trọng đối với ngành hàng tiêu dùng so với các công cụ khác như kích thích tiêu thụ, bán hàng trực tiếp hay quan hệ công chúng.

Quảng cáo

Kích thích tiêu thụ

Bán hàng trực tiếp

Quan hệ công chúng

Quảng cáo có tác dụng tạo sự biết đến, tạo sự biết đến đầy đủ, nhắc nhở, hướng dẫn, chính thức hóa và cam đoan lần nữa, chính những điều này giúp cho Clear Men luôn nhắc nhở lượng khách hàng đã và đang ưa thích sản phẩm Clear Men đồng thời với một số người bàng quan, khi hiểu rõ hơn về sản phẩm thì họ sẽ có xu hướng đánh giá lại giá trị cảm nhận 1 lần nữa tạo cơ hội Clear Men có thêm khách hàng ưa thích.Clear Men chính thức xuất hiện ngoài thị trường vào 4/2007, tính đến nay qua gần 7 năm sản phẩm này đã chuyển sang giai đoạn tiếp theo của chu kỳ sản phẩm là Phát triển. Trong giai đoạn này thì quảng cáo có hiệu quả hơn.


  1. Lựa chọn kênh truyền thông và kế hoạch cho từng kênh.


Hiện nay các kênh truyền thông được chia thành 3 nhóm chính: truyền thông trực tiếp và truyền thông qua phương tiện thông tin và các chương trình quan hệ công chúng.

    1. Truyền thông trực tiếp

Truyền thông tại các điểm bán hàng: công tác truyền thông này nhằm gợi nhớ về nhãn hiệu Clear Men với khách hàng. Một số chương trình có thể áp dụng như: khuyến mãi, giảm giá sản phẩm, bốc thăm trúng thưởng 100% với hóa đơn trên 500,000 đồng cho tất cả sản phẩmhóa mỹ phẩm của Unilever (phần thưởng có in nhãn hiệu Clear Men).

Truyền thông trực tiếp qua đội ngũ nhân viên bán hàng tại các điểm cửa hàng phân phối nhằm mục đích tăng sự hiểu biết đầy đủ về sản phẩm Clear Men hay các chương trình khuyến mãi của sản phẩm nhằm khuyến khích khách hàng chọn mua Clear Men. Đây là kênh truyền thông khá quan trọng vì đội ngũ này là nòng cốt thúc đẩy khách hàng ra quyết định nhanh chóng tại các điểm bán hàng như siêu thị.



  • Truyền thông gián tiếp hay truyền thông các phương tiện đại chúng:

+ Đăng hình quảng cáo trên các tờ báo giấy, đặc biệt là báo thể thao nhằm nâng cao hình ảnh trong tâm trí phái mạnh, những ai ưa thích bóng đá

+ Đăng quảng cáo trên truyền hình toàn quốc: VTV3 vào khung giờ 8 – 9 tối

+ Quảng cáo ngoài đường: thiết kế những pano đặt tại các trạm xe bus và in trên xe bus vì đây đang là phương tiện được nhiều người sử dụng nhất.

+ Quảng cáo trong thang máy của các tòa nhà lớn nhằm tiếp cận với đông đảo giới văn phòng



    1. Các chương trình quan hệ công chúng

+ Tiếp tục tài trợ cho các chương trình VietnamIdol và các chương trình thể thao. Đặc biệt vẫn tiếp tục sử dụng hình ảnh của cầu thủ Ronaldo để làm đại sứ thương hiệu.

+ Tham gia các mạng xã hội như Facebook vì Facebook đang là trang mạng có lượt truy cập cao nhất với 1,26 tỷ người dùng.



Do sản phẩm Clear Men là sản phẩm tiêu dùng nên U – VN sắp tới sẽ tiến hành truyền thông qua cả 3 kênh truyền thông với mục tiêu quảng bá rộng rãi về hình ảnh Clear Men

  1. Каталог: books -> luan-van-de-tai -> luan-van-de-tai-cao-hoc
    luan-van-de-tai-cao-hoc -> TrưỜng đẠi học dưỢc hà NỘi bộ MÔn hóa dưỢc tiểu luận học phầN: HÓa trị liệU
    luan-van-de-tai-cao-hoc -> TrưỜng đẠi học dưỢc hà NỘi tiểu luận môN: HÓa trị liệU
    luan-van-de-tai-cao-hoc -> Phần I, Lời mở đầu
    luan-van-de-tai-cao-hoc -> Tiểu luận cao học môN: HÓa trị liệU Đề tài: Bệnh ung thư máu và các liệu pháp điều trị Học viên: Nguyễn Văn Cường
    luan-van-de-tai-cao-hoc -> Tiểu luận các loại vắc xin và CÁc vắc xin hiệN Đang đƯỢc lưu hành học viêN : Lê Anh Tuấn mshv : 1211099
    luan-van-de-tai-cao-hoc -> Khoa quản trị kinh doanh tiểu luận cao học môN: quản trị nguồn nhân lựC
    luan-van-de-tai-cao-hoc -> Hiệp định chống bán phá giá của wto và Luật chống bán phá giá của Hoa kỳ. Những thách thức, khó khăn có liên quan trong việc xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam
    luan-van-de-tai-cao-hoc -> Tiểu luận môN: HÓa trị liệU Đề tài
    luan-van-de-tai-cao-hoc -> Đề cương tiểu luận nhóm 2
    luan-van-de-tai-cao-hoc -> Xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm Trà xanh Không độ năm 2014

    tải về 0.7 Mb.

    Chia sẻ với bạn bè của bạn:
1   2   3   4   5   6   7




Cơ sở dữ liệu được bảo vệ bởi bản quyền ©tieuluan.info 2022
được sử dụng cho việc quản lý

    Quê hương