Hưng Yên, tháng 05 năm 2012


Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt dộng marketing của công ty



tải về 0.61 Mb.
trang7/9
Chuyển đổi dữ liệu02.11.2017
Kích0.61 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9

2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt dộng marketing của công ty

2.3.1. Đặc điểm của thị trường chăn ga gối đệm


Theo xaluan.com đăng ngày 29/11/2010, ta có rút ra một số đặc điểm của thị trường chăn ga gối đệm:

Tốc độ phát triển: Mảng chăn ga gối đệm Việt Nam có tốc độ tăng trưởng bình quân 14,5% trong giai đoạn 2006 – 2009, giá trị thị trường tăng từ 40 triệu USD năm 2006 lên 60 triệu USD năm 2009. Dân số đông và mức sống của người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu tiêu dùng và mong muốn sử dụng sản phẩm cao cấp là yếu tố quan trọng thúc đẩy sự tăng trưởng của mảng chăn ga gối đệm. Sự gia tăng sức mua của người dân do thu nhập ngày càng tăng và tình hình đô thị hóa là điều kiện tiên quyết thúc đẩy tăng trưởng trong ngành chăn, ga, gối, đệm tại Việt Nam. Dự báo, trong thời gian tới, khu vực miền Bắc tăng 20 – 25%/ năm, khu vực miền Nam tăng 30 – 40%/ năm.

Mảng chăn, ga, gối, đệm được chia thành ba phân khúc: hàng cao cấp chiếm khoảng 5%, hàng cấp trung chiếm khoảng 60%, hàng cấp thấp chiếm khoảng 35%. Đối với phân khúc trung cấp, quy mô thị trường khoảng 40 triệu USD ở phía Bắc và 20 triệu USD ở phía Nam.

Đặc điểm thị trường mạng tính mùa vụ: Doanh thu mảng chăng, ga, gối, đệm tập trung vào giai đoạn tháng 9 đến cuối tháng 2 ( mùa cưới, Tết Nguyên Đán, miền Bắc và miền Trung chuyển lạnh ).

Xu hướng của thị trường: Với dân số đông, thu nhập ngày càng tăng, nhu cầu sử dụng sản phẩm cao cấp tăng, ngành chăn ga gối đệm trong các năm tới của Việt Nam được dự báo sẽ tăng trưởng mạnh trong giai đoạn 2010 – 2015, với mức tăng trưởng doanh thu bình quân khoảng 20%/năm. Việc đón đầu xu hướng tiêu dùng mới, đáp ứng nhu cầu nâng cao mức sống của người dân, đặc biệt là tại các đô thị lớn của cả nước sẽ mang lại lợi nhuận lớn cho các công ty trong ngành.

2.3.2. Đối thủ cạnh tranh


Có thể nhận thấy, chăn, ga, gối, đệm là nhu cầu tiêu dùng thiết yếu đối với người tiêu dùng trong nước, tuy nhiên những thương hiệu cao cấp trong lĩnh vực này thì mới chỉ có Everon, Havico, Dreamland… Như vậy, các đối thủ của Vivabon trong thời gian qua có thể nói là không nhiều. Tuy vậy, với nền kinh tế mở cửa như ngày nay, các doanh nghiệp trong và ngoài nước xuất hiện, thị trường cạnh tranh sẽ mạnh dần nên, Công ty sẽ phải đưa ra các chính sách phù hợp trong những năm tới.

Bảng 2.4: Một số công ty lớn trong ngành chăn ga gôi đệm



STT

Công ty

Nhãn hiệu sản phẩm

Hoạt động chính

Thị trường chính

1

Everpia

Everon, Artemis

Chăn, ga, gối, đệm, bông tấm

Cả nước

2

Hanvico

Bluesky

Chăn, ga, gối, đệm

Cả nước

3

Sông Hồng – Dệt may Nam Định

Sông Hồng

Sản xuất hàng dệt may. Chăn, ga, gối, đệm chiếm tỷ trọng nhỏ

Miền Bắc

4

Kona

Elle Kore

Chăn, ga, gối, đệm, bông tấm

Miền Bắc

5

Thanh Bình

Hòa Bình

Chăn, ga, gối, đệm

Miền Bắc

6

Poonngchin

Sense

Chăn, ga, gối, đệm, bông tấm

Miền Bắc

7

Đại Hàn Việt

Everwin

Chăn, ga, gối, đệm

Miền Nam

8

Vạn Thiên Sa

Edena

Chăn, ga, gối, đệm

Miền Nam

9

Nghi Khang Mỹ

Nghi Khang Mỹ

Chăn, ga, gối, đệm

Miền Nam

10

Vinatech

Dreamland

Chăn, ga, gối, đệm

Miền Bắc

2.3.2.1. Công ty Cổ phần Everpia:


Đặc điểm sản phẩm:

Sản phẩm đệm lò xo EVERON là sự kết hợp hoàn hảo giữa hệ thống lò xo thông minh làm từ thép chống gỉ với các lớp đệm lót cao cấp: lớp đệm lót PE, đệm mút Comfort đảm bảo nâng đỡ cơ thể tối ưu, thông thoáng khi nằm đem lại cảm giác thoải mái, dễ chịu cho người sử dụng. Đặc biệt đệm không gây tiếng ồn và không làm ảnh hưởng đến người nằm kế bên.

Sản phẩm đệm lò xo cao cấp là sự kết hợp hoàn hảo giữa hệ thống lò xo thép không gỉ Italy với các lớp đệm lót cao cấp: Lớp lót PE, mếch PE, Mouse, lớp bông ép soft .

Lớp vải lót cao cấp Jacquard chống cháy nâng cao tính bền bỉ  cho đệm.

Áo bọc  đệm làm từ gấm cao cấp có tính năng khử  mùi, thân thiện với môi trường và bảo vệ sức khỏe.



Giá cả:

Bảng 2.5: Bảng giá một số sản phẩm của Everon

ĐVT: đồng



STT

Kích cỡ

(cm)

Độ dày

5 cm

10 cm

15cm

1

150x190

2.450.000

3.350.000

4.732.000

2

160x195

2.740.000

3.630.000

5.126.000

3

120x200

2.165.000

2.720.000

3.888.000

4

160x200

2.830.000

3.720.000

5.274.000

5

180x200

3.170.000

4.120.000

5.885.000




Mức giá trung bình

2.671.000

3.508.000

4.981.000


2.3.2.2.Công ty TNHH Hàn Việt ( Hanvico):


Đặc điểm sản phẩm:

Đệm bông ép Hanvico là dòng sản phẩm khá phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam cả về giá và chất liệu cấu tạo.Đệm bông ép có lõi là các sợi Polyester  được ép cách nhiệt tạo thành khối và có độ đàn hồi rất thấp. Chính vì vậy đệm không bồng bềnh và khi người nằm lên mặt đệm vẫn giữ là một mặt phẳng như vậy khung xương được giữ nguyên không  bị xô, vẹo nhờ vậy đệm không gây đau lưng cho người nằm.

Chất liệu áo bọc đệm: Vải TC ( 70% Cotton, 30% nylon ).

 Đệm PE Hanvico được sản xuất trên dây truyền công nghệ hiện đại của Hàn Quốc.

Nguồn nguyên liệu bông được nhập khẩu từ Hàn Quốc với những ưu điểm nổi bật như: vô trùng thông khí tốt, thoát ẩm nhanh, có lợi cho quá trình tuần hoàn máu của người sử dụng.

Sản phẩm có độ bền cao, có lợi cho sức khoẻ, ngoài ra còn có ưu điểm dễ dàng gấp gọn lại tiện cho việc vận chuyển 

“ Hanvico - ấm áp như lòng mẹ” ,một thương hiệu từ lâu đã được người dùng tin tưởng. Sản phẩm công ty rất được ưa chuộng vì hợp với khí hậu nóng ẩm ở Việt Nam.

Hanvico có dây chuyền thiết bị trong ngành sản xuất chăn, ga, gối, đệm vào loại hiện đại nhất Việt Nam hiện nay, đáp ứng tốt khách hàng với nhiều kiểu dáng và kích thước khác nhau.

Xây dựng được hệ thống đại lý phân phối đa dạng, rộng khắp cả nước với phương châm phục vụ tận tình chu đáo.

Có đội ngũ công nhân lành nghề nhiệt tình sáng tạo trong công việc. Lực lượng cán bộ trẻ nhiệt huyết có trình độ cao.

Hệ thống quản lý chất lượng đang hướng tới đạt chuẩn ISO 9000- 2001

Chất lượng sản phẩm của Hanvico giờ đây đã mang tầm quốc tế.Sản phẩm của Hanvico sử dụng nguyên liệu có khả năng chống khuẩn,thân thiện với môi trường,độ an toàn cao.

Giá cả:

Bảng 2.6: Bảng giá một số sản phẩm của Hanvico

ĐVT: đồng


STT

Kích cỡ

(cm)

Độ dày

5 cm

10 cm

15 cm

1

150x190

1.870.000

2.860.000

4.160.000

2

160x195

2.030.000

2.930.000

4.520.000

3

160x200

2.090.000

2.980.000

4.640.000

4

180x200

2.370.000

3.240.000

5.270.000




Mức giá trung bình

2.090.000

3.002.500

4.647.500


2.3.2.3. Công ty Cổ phần may Sông Hồng:


Đặc điểm sản phẩm:

Đặc trưng các dòng sản phẩm của Sông Hồng được sản xuất bằng nguyên liệu cao cấp, đạt tiêu chuẩn cho phép về nồng độ formaldehyde và azo, an toàn cho sức khỏe, được thiết kế tinh tế, mang tính thẩm mỹ cao sẽ đem lại cảm giác hài hòa, thoải mái và ấm áp cho mọi gia đình Việt Nam. Sản phẩm “Chăn ga gối đệm cao cấp Sông Hồng” với nhiều chủng loại, đa dạng & nhiều mặt hàng phong phú. Được phân chia làm nhiều loại mặt hàng và những loại vải khác nhau như : Cotton, TC, Satin, Tơ tằm, Ripper, Jacquard,...  Chính vì thế, tất cả các sản phẩm Chăn, ga, Gối, đệm Sông Hồng đều mang những đặc tính ưu việt là nhẹ, mềm, chống ẩm mốc, tạo cho người sử dụng cảm giác mềm mại, dễ chịu và an toàn cao khi sử dụng.

Giá cả:

Bảng 2.7: Bảng giá một số sản phẩm của Sông Hồng

ĐVT: đồng


STT

Kích cỡ

(cm)

Độ dày

5 cm

10 cm

15 cm

1

120x190

1.495.000

1.880.000

2.338.000

2

120x200

1.530.000

1.974.000

2.434.000

3

150x190

1.814.000

2.335.000

2.854.000

4

160x195

1.988.000

2.557.000

3.122.000

5

160x200

2.028.000

2.606.000

3.204.000

6

180x200

2.244.000

2.905.000

3.629.000




Mức giá trung bình

1.849.833

2.376.167

2.930.267


2.3.2.4. Công ty TNHH Kona:


Đặc điểm sản phẩm:

 Các sản phẩm của KONA chủ yếu sử dụng các chất liệu như: cotton, sodid và các nguyên liệu 100% nhập khẩu từ Hàn Quốc. Chắc chắn KONA sẽ mang đến cho người dùng cảm giác thoải mái và nhẹ nhàng. Điểm khác biệt của sản phẩm KONA là khả năng thông thoáng khí, thoát ẩm nhanh, mát về mùa hè, ấm về mùa đông, phù hợp với sự biến đổi của thời tiết. Sản phẩm của công ty còn có màu sắc, mẫu mã đa dạng, thường xuyên được đổi mới, đem lại cảm giác trang nhã và lịch sự.

Giá cả:

Bảng 2.8: Bảng giá một số sản phẩm của Kona

ĐVT: đồng


STT

Kích cỡ

(cm)

Độ dày

5 cm

10 cm

15 cm

1

120x190

1.795.000

2.290.000

-

2

150x190

2.200.000

2.975.000

4.955.000

3

160x200

2.505.000

3.310.000

5.545.000

4

180x200

2.690.000

3.615.000

6.120.000




Mức giá trung bình

2.297.500

3.047.500

5.540.000


2.3.3. Nhà cung cấp


Tất cả các yếu tố đầu vào như nguyên vật liệu, dây chuyền sản xuất, máy móc thiết bị của công ty được mua từ bên ngoài, chủ yếu là từ nước ngoài. Do vậy, nhà cung ứng có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh của công ty. Sự đáp ứng không kịp thời, không đảm bảo về chất lượng, mẫu mã… có thể gây những hậu quả to lớn, thậm chí công ty có thể phải ngừng hoạt động.

Các nguyên liệu của công ty chủ yếu được nhập từ nước ngoài ( Hàn Quốc, Thái Lan, Đài Loan…), khoảng cách địa lý cũng như thủ tục xuất nhập khẩu ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất kinh doanh của công ty và chi phí sản xuất. Vì vậy, công ty cần tích cực tìm kiếm các nguồn nguyên liệu trong nước để thay thế cho nhập khấu.

Bảng 2.9: Danh sách các nhà cung ứng nguyên vật liệu, phụ liệu


Tên nguyên liệu

Đặc điểm, mục đích sử dụng

Xuất sứ

Nhà cung cấp

Bông nhân tạo polyeste

-Bông nhân tạo được làm từ nhựa, màu trắng, dai, mềm…

-Làm bông tấm(lót áo, chăn, gối, đệm)



-Sehan và Huvis (hàn Quốc)

-Far Eastern Textile (Đài Loan)

-Tuntex – Public Co., Ltd (Bangkok Thái Lan)


Nhập khẩu thông qua Công ty Mirae Fiber Tech.,Ltd

-Nhập phế liệu từ nước ngoài, dùng máy Trung Quốc sản xuất

Công ty Cổ phần Hợp Thành, Thái Bình, Thiên Quan

Polyeste_ Hưng Yên



Mua trực tiếp trong nước

Polymer Acrylic Resin

-Nhũ trong, màu trắng, hòa tan trong nước, qua nhiệt nóng chảy thành keo

-Phun lên bề mặ tấm bông để tạo độ cứng cho bề mặt liên kết các sợi bông (chống sổ)



-Shinhan (hàn Quốc)

-Công ty Polyme Co., Ltd (liên doanh Hàn Quốc) Đồng Nai



Nhập khẩu lại từ công ty mẹ Mirae Fiber Tech., Ltd

Chỉ may

-Các màu theo đơn đặ hàng

-Dùng để chần (quilting): tạo hoa văn, may bọc mặt trên là vải, mặt dưới là lớp dựng, ở giữa là bông tấm



-Công ty TNHH Coast Phong Phú

-Công ty TNHH Hansung Haram Việt Nam




Mua trực tiếp trong nước

Ni lông

Dùng để đóng bao thành phẩm

-Công ty Cổ phần nhựa Tiến Đạt

-Công ty TNHH Công nghiệp VInapioneer



Mua trực tiếp trong nước

Gas

Dùng để sấy khô

-Công ty Cổ phần Gas Petrolimex

Mua trực tiếp trong nước

(Nguồn: Công ty Cổ phần Mirae Fiber)

2.3.4, Các nhân tố khác


Môi trường tự nhiên: đối với ngành sản xuất và kinh doanh chăn, ga, gối đệm, môi trường tự nhiên có ảnh hưởng lớn đến hoạt động và sự cạnh tranh của doanh nghiệp. Việt Nam nằm trong dải thời tiết nhiệt đới gió mùa, có độ ẩm cao, khoảng cách chênh lệch nhiệt độ giữa các mùa trong năm lớn, tạo điều kiện cho ngành sản xuất và kinh doanh chăn, ga, gối, đệm phát triển.

Cũng do điều kiện tự nhiên, địa lý Việt Nam trải dài, hẹp về chiều ngang, bị chia cắt bởi đồi núi, sông ngòi; đồng thời điều kiện giao thông còn nhiều bất cập ảnh hưởng đến quá trình vận chuyển của công ty.



Môi trường công nghệ: Máy móc thiết bị , dây chuyền sản xuất của công ty được nhập khẩu từ nước ngoài ( Hàn Quốc) tạo cho công ty một dây chuyền sản xuất hiện đại , năng suất cao, chất lượng tốt. Tuy nhiên, khoa học kỹ thuật không ngừng phát triền khiến cho công nghệ của công ty có thể bị lạc hậu bất cứ lúc nào.

Môi trường kinh tế: Khách hàng của công ty là các hộ gia đình có thu nhập khá trở lên và các khách sạn. Trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế của nước ta không ngừng tăng, tỷ lệ hộ gia đình có thu nhập khá cũng tăng cao, thị trường tiềm năng của Vivabon được mở rộng.

Ngày nay, khi chăn, ga, gối, đệm không ngừng ở hàng tiêu dùng mà ngày càng được đón nhận như một mặt hàng thời trang. Các sản phẩm mang nhãn hiệu Vivabon với chất lượng tốt, chủng loại, mẫu mã phong phú, màu sác đa dạng đã tạo nên lợi thế cho công ty.



Môi trường pháp luật: mặc dù có những điều luật hạn chế nhập khẩu đối với mặt hàng chăn, ga, gối, đệm; nhưng công ty không phải nhập khẩu nguyên chiếc mà chỉ nhập khẩu nguyên vật liệu để sản xuất kinh doanh, do vậy sự hạn chế của pháp luật có xu hướng giảm. Hơn nữa, với nền kinh tể thị trường, mở cửa hội nhập như ngày nay thì rào cản nguyên vật liệu của công ty ngày được giảm.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9


Cơ sở dữ liệu được bảo vệ bởi bản quyền ©tieuluan.info 2019
được sử dụng cho việc quản lý

    Quê hương